八零年代女首富 第122节

    ??卢振军带人过来时，看到的就是她精神恍惚的模样。

    ??搞得卢部长都不好意思了，这革命年代过来的人都是女的当男的使，男的当牲口使，结果到他这儿，人家女同志都做牛做马了。

    ??周秋萍回过神，赶紧和领导打招呼。

    ??卢振军倒客气：“吃完没有？要不要再来一碗。我跟你说，你要碗粉丝汤配酥烧饼吃才真是一绝。这里的酥烧饼没话说。”

    ??周秋萍立刻拿手帕擦嘴，笑着站起身：“吃完了，可以汇报工作了。”

    ??说着她放下两张大团结给欧小飞：“再看着给大家买点吃的，都吃饱啊。回家结伴走，注意安全。”

    ??原本她计划的是朝八晚五，到点就下班，因为她暂时没办法管大家的住宿问题。可今天销售状况实在太火爆，一拖就拖到现在。

    ??看来这事真不能拖，要安排宿舍。因为晚上大家下班了，才是销售真正旺的时候。

    ??周秋萍跟着卢振军去办公室时便提了这事。

    ??“大晚上的，让他们走夜路，太不安全了。”

    ??卢振军却摊手表示没辙：“你看这边哪有宿舍？现在到处都缺住人的地方。”

    ??他转头看外面，倒帮他出了个主意：“我看你们店铺也蛮宽敞的。不如这样，晚上摆两张行军床。小姑娘就睡在店里，家属你们一块儿回大院。”

    ??现在店里有两位理货员，两位收银员，一位保洁。除了欧小飞以外都是军人俱乐部的职工家属或者熟人。

    ??没办法，这时代就这样，你想把事情做下去，那就必须得考虑到方方面面的关系。否则即便大佬发了话，下面的小鬼也多的是招儿折腾你。

    ??好在大家上岗前都受过培训，军人俱乐部这边店铺的服务意识整体要比国营商店强些，加上卢振军都亲自过来看过一趟，周秋萍倒也能压得住阵脚。

    ??至于欧小飞这位店长能不能撑住，那就看她自己本事了。假如她不能充分利用她熟知欧美音乐的优势，被人撅下来，那只能说明她不适合这个岗位。

    ??周秋萍在心中盘算一回，点头应下：“行，明天我跟他们说下。”

    ??完了，周秋萍开始交账。

    ??做打口磁带生意，她用的是军区音像公司拿到的货源，租的也是军人俱乐部的地盘，就连理货也靠的是军嫂，将来发展还得背靠大山，她拎得清，给自己的定位就是职业经理人，最多算个总经理，能拿分红的那种。

    ??“今天的销售额是七万九千六百四十五元。”

    ??卢振军原本还在位子上坐着，一听这话猛地站起身，比当年他在战场上背着受伤的战友直接丛林遭遇一队越南兵还震惊。

    ??“这，这么多？”

    ??他知道店里生意好。废话，长眼睛的人都能看出来，从早到晚，人就没散开过。

    ??但未免也太多了。

    ??这些磁带的成本他有数，周秋萍一公斤一毛二拿货，那还是在塑料垃圾的基础上加了价。

    ??真正进来的价钱比这更低。

    ??没办法，经济发展差距大，他们要当成原料的宝贝，在人家欧美就是标准的垃圾。垃圾别说卖钱，连处理垃圾都要花钱。听说除了这个之外，还有人丢沙发、彩电，因为处理费太高。好些海员就把这些垃圾运回国内，高价卖出，狠狠转了不少钱。

    ??不想那些，现在顾不上。

    ??他现在专注的是打口磁带竟然这么能挣钱。

    ??这次音像公司算投石问路，只进了三柜12米集装箱的磁带，总共有十几二十多万盘磁带。他看周秋萍带人清理出来的还不到十分之一。

    ??这么算的话，等所有磁带都清理出来，差不多能赚八十万。

    ??好像也没费什么功夫，又不用安排人全国到处跑，也不用担心面对劫匪的枪口。

    ??难怪当初她信誓旦旦，说这买卖能做好，比走私挣钱多了。

    ??“当然。”周秋萍点头，“物以稀为贵。放眼全国，估计都找不到咱们这么大的供货量，也没这么全。所以这个红利咱们得多吃段时间。我有两个要求，第一、能找到那边的关系吗？想办法从源头减少打口磁带的损害程度。破损越小，售价越高。第二、要考虑建分店的事。咱们军区下辖好几个省吧？每个省的省城以及上规模的大城市都要建一个点，这样才能最大限度的出货。”

    ??第二件事好办，现在各个驻军地都做生意。想在自己地盘上开店，动作迅速的话，过完春节就能开张。

    ??第一件事比较麻烦，得找门路，看能不能搭上关系。

    ??不过重赏之下必有勇夫，办法总比困难多。

    ??卢振军打定主意：“行，这事我来安排。你们人手够不够，要不要再安排些？”

    ??周秋萍笑了：“有军嫂我都要。还有货源，这次进来的都得先过我的手。”

    ??东西刚起了个好头，可不能断货。

    ??第124章 比我还黑

    ??元旦当晚, 米瑞克音像店的全体职工都没歇。

    ??大家吃过夜宵后竟然没各自散开，而是又主动回了店里。

    ??补货啊，现在不赶紧把磁带摆上货架, 明天早上怎么可能忙过来。他们吃夜宵时就听到有客人议论, 一会儿不走了，今夜就在这里排队。

    ??这疯狂劲, 丝毫不逊色于九月份大家抢购金首饰那会儿的劲头。

    ??八十年代末期, 人们的集体主义观念还是相当重的。即便音像店不是国营单位，店员端的也不是铁饭碗；但大家在街道工厂当临时工时都有“我是工厂主人”的意识，现在站店卖磁带，大家的主人翁态度照样不淡薄。

    ??何况周经理还承诺了，除了每个月一百块钱的工资外，如果店里卖得好, 还给大家发奖金, 就像去年国营商场一样。

    ??大家的劲头就更足了。

    ??忙到凌晨两点半, 店铺打扫一新，明天要卖的磁带上架后, 大家才告辞。

    ??周秋萍更加不敢放人走了。1989年的元旦, 新年第一天, 她可不想自己店里的员工出事。

    ??她琢磨了下，咬咬牙打定主意：“欧小飞，今晚你睡店里怎么样？”

    ??其他人都好说, 就住在附近家属区，欧小飞家坐公交车起码得四十分钟, 况且这个点也没公交车了。

    ??“行啊。”第一天走马上任的店长立刻爽快答应, 还自己找地方, “我拿两条椅子过来吧。”

    ??俱乐部管理办公室有人值夜班, 几个人正打牌呢，这会儿也没睡。

    ??听周秋萍说想借用长板凳，值班的副主任招呼人帮忙抬板凳上去，又拿了几件军大衣给她们：“先凑合着睡吧，今天刚晒过，还行。”

    ??他们到店里转了圈，诚心实意地夸奖：“真有档次，看着就高级。”

    ??瞧瞧这墙，看看这玻璃窗，再瞅瞅大理石的地面，娘哎，就跟那外国电影似的。搞得人走进来都不敢大声吆喝，总怕打扰了谁一样。

    ??狗日的，白天闹得跟庙会似的，都没瞧出来店里居然挺讲究。

    ??妈的，他们值班室里还没空调呢。不像这屋子，外面滴水成冰，里面却温暖如春。

    ??周秋萍趁机叫苦：“别提了，电费贵得要死，装个空调还要改线路收增容费。”

    ??值班的人嗤之以鼻：“那帮电老虎最龌龊，增容个屁，根本不需要，就他妈雁过拔毛，一个个养的满脑肥肠。”

    ??这话张国富也说过，所以他一分钱没交，电力的人居然也没敢吭声。

    ??这也是为啥周秋萍把店铺选址挑在军人俱乐部，每个月100块的租金放在全市看是不便宜，但安全啊。小混混都不敢上门收保护费。

    ??上辈子做过小生意的她太了解普通生意人的艰难了，黑的白的不管哪路来的，都能雁过拔毛。

    ??现在，她宁愿花小钱买大平安。

    ??值班的人走了，欧小飞也麻利地将板凳拼在一起，铺上军大衣，招呼周秋萍：“周经理，睡觉吧。”

    ??周秋萍疑惑：“呀，空调坏了吗？”

    ??都没送风的声音了。

    ??欧小飞不好意思：“电费太贵了，现在屋里挺暖和的，还是关了吧。”

    ??她有些忐忑不安，她哥哥是厂里的工程师，工作十年了，每个月工资才八十七块。她这才刚上班呢，周经理就给她一个月开110元，还说以后早中晚三顿饭全包。她要再浪费店里的电，就太说不过去了。

    ??其实不给她钱，只要让她每个月拿几盘磁带回去听，她自己带干粮过来干活她都乐意。反正她父母是干部，几个哥哥姐姐又工作稳定，光是他们给她的零花钱就够她用了。

    ??周秋萍哭笑不得：“你都十九，开过年来二十岁的人了。你能一辈子手心向上？自己凭本事挣的钱，你为什么不要？”

    ??欧小飞羞赧：“我这不是没做什么嚒。”

    ??卖东西，谁不会卖？他们这里还不用拿货给客人，只要收钱就行。更别说推销了，最后没货的时候，好些人都央求他们再拿点货出来卖。

    ??周秋萍鼓励她：“你要觉得自己还有余力可贾，就多想想怎样让咱们的工作更上一层楼。”

    ??她不过随口一提，没想到原本都已经呵欠连天的欧小飞居然来了精神，立刻眉飞色舞地谈看法：“太糙了，真的，周经理。你知道我们以前都是怎样复制磁带的吗？用夏普777复制，然后再找台好复印机复印封面，印出来的封面得纹理清晰，然后裁剪下来折叠好，再塞进磁带里，要看着跟原版没啥区别才行。”

    ??米瑞克音像店可做不到这么细，能保证磁带的完整就不错了。好多磁带盒都粉碎了，谁还管得了封面。

    ??要不是这里的货的确多，无论是希腊歌手娜娜·莫斯科力还是英国的影子乐队都能找到磁带，连让·米歇尔·雅尔都能找到，估计大家也没这样疯狂。

    ??周秋萍点头，持保留意见：“那后面看能不能找到合适的磁带壳。”

    ??她对这事倒不是十分热衷，因为她清楚现在顾客真正希望得到的是黑色磁带承载的音乐。保证这一点，即便有瑕疵也不会耽误走货。

    ??说到底，她周秋萍又不是音乐家，她甚至都欣赏不了摇滚乐，指望她把生意当成其他，不现实。

    ??不过欧小飞说的下一条倒是引起了她的注意：“那些歌手的磁带受欢迎，其实有迹可循的，中央人民广播电台立体声频道中有个《音乐一小时》，就介绍了很多美国乡村音乐还有民谣。像威利·纳尔逊还有克里斯蒂尔·盖尔，我都是从广播里认识的。他们的磁带就很好卖。我觉得吧，磁带质量好不好是一方面，大家想不想听这个歌手的歌也是关键。甚至磁带烂一点，我喜欢这歌手我也愿意要他的磁带。”

    ??周秋萍瞬间眼睛亮了。

    ??对对对，这才是重点。

    ??哪个时代都不缺少真爱，但更多的是追风。越被追捧越受欢迎，身价也就水涨船高。

    ??她立刻追问：“这节目啥时候放？”

    ??“已经停播了。”

    ??周秋萍无语，姑娘，你这马后炮的。

    ??“但我把歌手都记下来了。我一直在找他们的磁带呢。”

    ??姑娘，你讲话咋还大喘气呢。

    ??这年纪轻轻的。

    ??周经理极为大方：“你自己挑，只要咱们仓库里有，都给你。”

    ??这点员工福利都不用过账。

    ??欧小飞人都躺上床了，激动地跳了起来：“真的？”

    ??“当然。不过你得把你的记录交出来，咱们好挑尖儿货。对了，还有没有其他介绍的路子。”

    ??“有本书，叫《海外□□星》，我看过，上面介绍了披头士、滚石还有谁人、鲍勃·迪伦、吉米·亨德里克斯还有迈克尔·杰克逊和埃里克·克拉普顿这些。对了，海城那边的音乐电台有时候也会介绍，但我们这边不一定能收听到。”

    ??周秋萍当即有了主意：“没事，大不了去海城搜集。”